小程序加盟代理的痛与伤,一站云产品总监胡青松亲述创业之道

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发表时间:2019-10-13 23:37网址:http://www.1zyun.com

做小程序代理的痛与伤

做小程序就必须要知道服务商的概念,但目前许多创业者在开始进入小程序领域时,网络上所能搜索或接触到的信息,可能大部分都是“代理”、“加盟”等相关的商业信息,因为这种模式的技术壁垒较低,而且新招代理几乎零成本(有些只需开个账号即可),初始投入资金更低,许多创业者会倾向于选择加盟和代理。

不过,这种小程序的“代理、加盟”商业模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,具体主要体现在以下三点:

1.存在一定的违规风险,部分违规小程序企业为了吸引更多代理,提供或使用非法/灰色产业,容易被查封,可能存在一起封杀风险,2018年已经出现多次此类情况,总公司一跑路,代理们多年的积累毁于一旦,增加了市场的不确定性;

2.代理与“总公司”的矛盾影响行业发展,部分有资源有实力的创业者,前期做了代理,但后期想要独立发展,做自己的品牌,但苦于无法独立迁移商户,需要双方同意才能操作,容易产生不必要的市场矛盾,进而伤害行业,产生纠纷;

3.做小程序代理,需要每年缴纳高额代理费用,且部分小程序公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理,由于市场快速饱和,无法实际盈利,容易出现代理与总公司的资金纠纷,进而导致行业内的恶劣竞争,同时限制代理商的发展,无异于“传销”,无法产生任何实际价值。而该类代理费用每年都需要缴纳,否则过去的努力也将白费。

目前,市场上发展较好、业务模式较为健康的小程序企业,几乎都是独立研发的小程序系统的公司服务商,以小程序为入口,直接为商户提供小程序相关的各类增值服务,商户更信赖服务商,服务商自己也做的更有动力,因为这完完全全是自己的事业,不是其他公司的代理,大家也都在同一条起跑线上。


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买断一站云小程序制作系统的核心优势

一站云是小程序领域率先为服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司,专注于为客户提供专业的小程序解决方案。

作为市场上真正将“小程序技术”作为核心竞争力的小程序企业,一站云已累计为超过1000家企业级客户提供小程序技术服务,为客户进行私有化部署,真正意义上帮助客户做自己的事业。


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买断一站云系统,私有化部署的具体优势,主要体现在以下几方面:

1.资金投入的优势:几乎与做代理、加盟等同等的价格,而且只需一次投入(不包含每年的服务器费用),创业者能够完全拥有自己独立的小程序系统,可以与各类服务商等小程序公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用,长期一算,综合下来远不划算;

2.企业独立发展品牌的优势:创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接开展业务,而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作,真正做属于创业者自己的事业,拿得出手的事业;

3.数据的优势:一站云为客户进行私有化部署,所有交易等数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度时(商户数、交易数),也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务(金融贷款、硬件售卖等);

4.与官方对接的优势:自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策,没有中间商赚差价,所获得的利润完全为自己企业独立所有,商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理;

5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户,而且还交“智商税”(代理费)。后期如果不做代理了,无异于把积累的资源拱手送人,再入行时,就等于从零开始。

我们可以清晰地看到,小程序私有化部署无疑可以更方便地为商家提供增值服务,数据沉淀也为服务商自己所有,这些都是决定服务商能够长远发展的关键。


技术与产品,一站云可持续发展第一驱动力

“技术研发”是一站云的初始基因,核心团队为阿里云业务出身,并具备丰富的支付产品研发经验。作为小程序市场上率先为服务商提供私有化系统部署的互联网技术公司,一站云在小程序产品上的投入巨大,无论是研发资金投入还是技术团队规模,都远超一般同行。

截至今天,一站云的技术研发成果及标准流程,已先后通过CMMI3、ISO20000、ISO27001、ISO9001权威认证,拥有13项软著,11项产品认定证书,并获得深圳软件行业协会评定的《软件企业认定》证书,并被深圳中小企业协会评为“深圳创新大奖企业”。一站云技术研发实力已得到行业权威认可,且在2017年与深圳大学继续教育学院签署了战略合作协议,加大对优秀技术人才的储备力度。深圳一站云已成为业内成熟且领先的小程序科技型企业。


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